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选择企业招聘全免费 燕赵人才网还能走多久?

来源:新华网 fxgmpznpdh晚报

最近几天笔者一直在帮一个朋友刷淘宝店,这个店铺卖的是女性化妆品,淘宝网上化妆品类的店铺实在太多了,女性化妆品与女装一样属于非常热门的产品,据笔者了解大部分店主都不懂如何做好推广和营销。而淘宝直通车实在太烧钱,效果有时候也不咋滴,假如你的店铺转化率很低,做淘宝直通车相当不乏算。目前也有很多做淘宝SEO培训的团队或个人,但真正的效果如何,可操作性如何,笔者也不太清楚。对于大部分兼职或全职的店长来说,其实资源和资金都非常有限。我只有一个人去管理我自己店铺,如今除了管理之外,我还得抽出时间来做推广。时间和精力都跟不上,可是不做推广又没有流量,那么这部分店长该如何做营销呢?个人以为精准为上策。 第一:目标锁定那些90后女性群体 为何要将90后女性群体当成潜在客户群?去看看一些化妆品网购的新闻就清楚了,90后女性群体对化妆品等奢侈品的需求量在逐渐增加。所以我说得90后之心者得天下并非忽悠,其实很多卖化妆品的店主也属于80后、90后,既然自己就属于这个群体的,那么可以从自我出发,想想什么样的化妆品是90后比较喜欢的,根据一些了解笔者知道BB霜的销量不错,BB霜又分为很多种类。那么90后女性的消费水平和消费心理是怎么样的呢?在淘宝网上搜索一下发现BB霜的价格普遍在100元以内,这个价位一般人都能够承受。90后女生喜欢什么样的化妆品类型呢?在淘宝上YANGSANG、水尚、韩熙这几种品牌的BB霜销量最好,90后多数有追星的习惯,产品代言人是不是自己喜欢的明星,这也会影响到她们的选择。 第二:学会如何利用QQ资源做营销 太多的网络营销方法以及淘宝SEO培训教程,这些东西可能让你一头雾水,面对自己的实际情况:没有资源,没有资金,甚至是时间和精力也很有限。我只是个人店长,也许还是兼职做网店的,什么样的营销方式适合我呢?笔者以为利用QQ资源进行营销比较适合,第一,利用QQ营销不必投入多少资金,第二,QQ几乎是每个80后、90后都拥有的东西,许多人都有每天查看QQ空间的习惯。先注册几个QQ号码,然后在添加好友,可以利用QQ群和QQ空间,或者是干脆直接推销自己的产品。不过做营销和推广之前,我们要先与那些潜在客户搞好关系,可以建游戏类的QQ群,可以建一些与产品相关的QQ交流群。比如:卖化妆品的网店,可以创建一个皮肤保养之类的QQ群,QQ群要有活力,所以每天要找大家感兴趣的话题来聊。慢慢把QQ群的气氛搞起来。 第三:针对性很强的营销转化率更高 对号入座营销就是针对性很强的营销方式,这样的营销不能普遍撒网,只能重点培养,我们要先了解那些90后女生的一些基本情况,比如:收入情况,有无化妆的习惯等,然后在排除和筛选一下,针对那些潜在的客户做营销和推广,这样的营销方式转化率比较高。确定好营销的群体对象后,下一步就要思考通过什么样的途径和平台去做营销了,可以在自己的QQ空间里添加一些化妆知识的文章,教90后女生如何去化妆的,这样的文章肯定能吸引这个群体的人去关注。不过呢这样的文章不要插入过多的广告,以免让客户厌烦,如此循序渐进的推广下去,让客户认识到化妆品的重要性,以及如何使用不同类型的化妆品,除此之外,最好去做一些线上的活动,免费赠送给客户一些小礼品,举个例子: 在YY里做一些讲座活动,教大家如何化妆,如何保养皮肤等等,只是这个难度比较大,除非自己是这方面的专家。 以上笔者粗略谈了一点化妆品类淘宝店的营销思考,针对的客户群是90后女性群体,但笔者不属于这个群体,对这个群体的不太了解,如果你要做化妆品类的淘宝店,最好先去仔细研究下这个群体的需求。再与自己的产品结合起来,想想应该如何去做好推广,一些淘宝SEO的教程也可以去看看。 文章来自:成都播音主持培训 原创发布 保留地址 730 153 37 961 720 263 505 184 51 713 938 822 408 191 747 932 953 840 656 797 272 294 648 57 420 501 672 53 119 834 795 398 385 175 471 623 15 986 353 726 570 286 861 457 331 277 719 68 519 320

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